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搶占中端智能機市場 華為在臺灣深耕細作
發布時間:2013-3-11 閱讀:2683次  

作為全球領先的電信解決方案供應商,華為自做手機之日起便備受矚目。憑借著強大的技術優勢、強勁的市場開拓能力,以及向B2C領域的積極轉型,華為手機已在全球范圍內掀起智能手機熱潮,且打著“Huawei”標志的手機正在銷往世界各地。在亞太、歐美、中東等眾多區域,華為手機均有不錯的銷售成績。

 

而作為進軍國際的“練兵場”,臺灣一直是手機品牌的重要“戰場”之一,競爭非常激烈。并且相較歐美等一線市場,臺灣的進入門檻低,但其電信商業成熟模式已趨近于國際一流水平。2007年,華為向臺灣引入首款手機產品,截至2011年已相繼有13款華為手機登陸臺灣市場,去年一年在臺銷售達100,000臺。

 

但據調研顯示,目前蘋果、三星和HTC三大品牌占據了臺灣手機市場60%的份額。作為后來者,華為在臺灣市場一直較為低調,但并不代表他沒有野心。幾年來,華為一直在潛心研發產品,華為在全球建設了25座創新研發中心,近15萬名員工內,約有70,000研發人員,其中碩士及以上學歷占半數以上,研發人力比臺灣任何一間公司都多。并且面臨激烈競爭,華為一直在臺灣市場深耕細作。

 

通過長期合作,華為與臺灣本地知名的鴻海、百一、奇美電子、臺達電、智邦、明泰、聯發科等手機零部件供應商均建立了良好的合作關系,擁有穩定的供貨鏈的同時不斷提高產品質量及性能,以期提升用戶體驗。除提供更好的產品外,華為在臺灣的市場定位也有深入考慮:為了滿足當地電信運營商的需求,華為不斷與其合作打造超值套餐的定制機型;另外考慮消費者日新月異的需求,華為也需要不斷推出自有品牌產品。經過充分調研,華為將其在臺灣的目標市場定位于中端智能機。今年6月,華為在臺灣推出了新機Ascend G300,這為2,000元以下的智能機市場帶來了不小的沖擊。G300采用Android 2.3 系統,主流手機配置,并且強調5秒迅速開機、3小時充滿電池,且還可以配合中華電信的優惠套餐,月供不足200元,深受學生群體喜愛。預計下半年,在CES、MWC等國際大展亮相的超薄Ascend P1、四核手機Ascend D1 quad等旗艦機型還將陸續登陸臺灣市場。此外在平臺方面,除提供Android機型外,未來華為也將推出WindowsPhone手機,給予客戶多元選擇。

 

除產品“給力”外,為進一步提升在臺灣的品牌知名度、建立與消費者的情感聯系,華為積極與本地媒體建立合作關系,爭取每一個與媒體交流的機會并保持密切溝通。今年6月份Ascend G 300在臺上市,正值Computex大展(全球第二大國際電腦展)時期,各家媒體非常忙碌。即便如此,華為依然成功舉辦了新品上市媒體賞機會,邀請到50位媒體記者親臨現場,了解品牌動態、體驗G300新產品。而此次賞機會引發了眾多媒體關注、報道,聚合的傳播效果為G300形成強有力的推廣,引發受眾追捧。今年7月底,華為還邀請了臺灣重點媒體的3C產業、手機等版面13位專業記者,來到位于深圳坂田的華為總部進行參觀,讓媒體記者們有機會近距離接觸華為、了解華為、感受華為。此次活動反響強烈,贏得近百篇媒體報道。

 

不僅與媒體建立了良好關系,通過媒體向廣大受眾傳遞華為品牌及產品信息,華為還積極走進校園,與年輕學子們建立溝通,以期博得“新生代”對品牌的認同。2011年底,華為進入全臺10所大專院校,贊助校園音樂會、圣誕晚會等等活動,在校園內深入開展宣傳活動并且在活動現場設立“智慧型動樂園”體驗區域,邀請學生們親自體驗產品。通過一系列的校園活動,與35,000名學生近距離接觸,令華為品牌深入學生心,贏得青睞。

 

一方面深化本地溝通及合作提升品牌認知度,另外一方面華為加強了與當地通訊零售商的合作,對臺灣繁鬧街區的廣告牌進行了強力覆蓋。大規模的招牌廣告吸引了眾多消費者,同時促進華為手機品牌在臺的全面推廣,預計2012年底全臺將有40余家通訊零售商掛上華為的廣告牌。

 

華為在臺廣告牌搶先覆蓋繁鬧街區

 

臺灣市場是華為終端的重要戰略市場,同時也是華為采購零部件的主要來源之一,華為在臺灣的深耕細作充分證實了其在臺灣乃至全球市場的發展決心和實力。據華為透露,未來有意在臺灣設立辦事處及研發中心,進一步加大在臺的投入和人才培養。讓我們共同期待華為在臺灣市場更強勁的表現!

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