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啟明星辰UTM熱銷千臺 打響中國品牌
發布時間:2013-3-11 閱讀:3095次  

在半年之內賣出一千多臺UTM是個什么樣的概念?以國內市場的標準來衡量,這算是一個還可以的業績??墑僑綣頤前壓謔諧』懷珊M饈諧?,一個剛剛開拓的海外市場,而且這個市場競爭激烈,那么,“在半年之內賣出一千多臺UTM”毫無疑問是一個既令人吃驚又令人興奮的數字,這個數字就是啟明星辰在日本市場打拼半年后交出的成績單。

 

談起這半年的UTM銷售業績,啟明星辰公司海外銷售經理Violet的話語中洋溢著喜悅?!拔頤嵌宰約旱腢TM很有信心,但我們畢竟是****次來到日本市場,首要目標是站穩腳跟,再逐步拓展市場,所以我們**初制定的計劃是在一年內完成一千臺UTM的銷售?!彼?,“出人意料的是,啟明星辰的UTM在日本市場得到了高度認可,銷售速度很快,甚至一度出現了供不應求的情況。目前可以確定的是,從今年6月份到年底,我們將賣出一千多臺UTM?!?/P>


對于啟明星辰UTM在日本市場的成功,Violet將其歸結為三大因素。首先,定位準確。啟明星辰在日本市場銷售的主要是面向中小企業的UTM設備,這類用戶非常關注UTM的性價比,而這正是啟明星辰UTM的優勢所在。


其次,品質出色。為了保證UTM硬件平臺的質量,啟明星辰經過嚴格篩選,**終選擇了一家國際一流的硬件平臺供應商進行合作,并執行**嚴格的烤機標準,遠遠超過了業內其他廠商的標準。通過采用業界領先的多核架構和專利算法,啟明星辰UTM在保證高性能的同時也具有極佳的穩定性,連續5年保持中國市場占有率****名,充分證明了市場對于啟明星辰UTM綜合質量的高度認可。日本合作伙伴在實際使用中發現,啟明星辰UTM在質量和性能方面均優于某知名美國品牌。在軟件方面,啟明星辰開發的自動配置向導,大大增強了產品易用性,盡管UTM設備的端口多、功能多,但通過自動配置向導,在30秒內就能完成基本配置。


第三,隨需而變。與國內用戶習慣使用IPSec VPN不同,日本用戶普遍使用L2TP on IPSec VPN,為此,啟明星辰的研發人員及時對設備進行了調整。為了更好地適應日本市場的需求,啟明星辰UTM增加了對國際化應用(Facebook、Youtube等等)和本地化應用(P2P軟件Winny等等)的管控。另外,啟明星辰在日本設置了服務器,實現了對日本本地特征庫的及時升級。


A.T.Works公司國際商業本部部長島村俊彥認為,啟明星辰的UTM設備質量過硬,性能處于業界****水平,經受住了各方面的考驗,并且具有價格優勢,在日本市場廣受好評。即使在競爭激烈的日本市場,依然有很大的成長空間。另外一家公司的龜井經理表示,啟明星辰UTM設備仔細分析了日本市場、用戶的使用習慣,進行了有針對性的研發,良好的本地化功能全面滿足了日本客戶的需求,銷售前景非常樂觀。


Violet還提到了一個小插曲。當啟明星辰****次向日本合作伙伴供貨時,對方反映在開箱后發現有3臺設備無法啟動。聽到這個消息,Violet的心情壞到了極點,這樣的故障率實在說不過去,沒想到還沒在日本市場上銷售就先來了個下馬威。后來經過了解,才發現是由于長途運輸的原因造成了3臺設備的損壞,不是產品本身的質量問題。在調整了運輸包裝方式之后,再也沒有出現設備損壞的情況。


隨著啟明星辰UTM在市場上一炮打紅,品牌知名度也迅速提升,現在已經有另一家合作伙伴主動找上門來商談合作,并且確定了在2013年將至少有幾百臺的出貨量。


市場銷量是對產品品質的****證明。出人意料的成功沒有沖昏啟明星辰人的頭腦,反而讓他們對日本市場有了更清晰的認識,并對啟明星辰UTM取得更出色的業績滿懷信心。未來,啟明星辰將逐步增加高端UTM的銷售比例,讓大中型企業客戶也能享受到中國****品牌UTM所帶來的全面保障和杰出品質。對于即將到來的2013年,啟明星辰人充滿了期待和自信。

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